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不知不觉又到了年末的冲刺阶段。各个美业门店开始抓住时机制定各种年度目标，抓业绩，出活动。有的店自然是赚得锅满盆满，有的店却是业绩惨淡。
同样的努力却有着不同的结果。究其根本原因，在于所制定计划的科学性和系统性。那年末将至，美业门店应该如何做把业绩再拉一把呢？
01.市场研究
1.分析自己：分析所有门店的业绩完成情况以及目前还存在的问题。
2.分析对手：分析与竞争对手的差距原因以及对手当前的营销策略。
以上分析要结合所有店员的意见一起沟通，通过对市场的深度分析。
通过深入有效的探讨，我们需要得出以下三个结论，才能算是做好了市场分析：
1.我们距离冲击年度目标差距有多大，是否能够100%完成，我们需要哪些支持？
2.如何应对我们的竞争对手，如何把对手的顾客引到自己店？
3.我们的合作伙伴能为我们做什么，如何有效的借用他们的资源？
完成这三个结论，便于经营者充分了解目前门店的资源，知己知彼，方能百战百胜。
02.制定目标
1.明确业绩总目标：有的目标已经唾手可得，那么就应当给它确定一个新的高度；
有的目标根本不可能完成，那么就应当根据实际情况做出调整。总之，一定要让目标“落地”。
2.将目标细分到天：门店业绩冲刺时间跟节假日分不开，应当围绕节假日重新规划好相关时间的任务计划。
3.将任务细分到人：要让每一个店员都有目标，并让他们清楚各个时间段的任务。
03.弹性节奏
在关键时期，尤其是一些重大的节假日，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。
具体方法：
1.每天了解每一个门店的业绩，并做出针对性指导和帮助。
2.提高视察门店频率，每天驻守不同门店，在现场与员工一起战斗。
3.激励员工分享成交的大项目，分享快乐。让大家在互相羡慕和竞争中推动大单销售。
年终是一年销售的最后布局时间，近几个月也是关键的冲刺阶段，关系到一年工作的好坏。
只有科学规划，合理布局，稳扎稳打，才能实现更好的业绩！
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